作者：王樹章?來源：王樹章茶業(yè)

王樹章日記（2） 2021年03月01日

今天的日記是關(guān)于茶王樹章白茶優(yōu)惠問題，因為近問的朋友很多，今天剛好又有人在上面問到，那今天就專門來聊聊這個話題。

今天這個客戶是來買老白茶的，她之前是在v商店“王樹章茶業(yè)店”里面買的，這是第2次購買了，說喝了王樹章的老白茶之后，別的茶葉都不喝了。每次看到這樣的消息都會很欣慰，說明我們的茶葉在市場上得到了消費者的認可。

她問買多了有沒有優(yōu)惠，想必看過王樹章老白茶產(chǎn)品故事的朋友應該都知道這個產(chǎn)品價格已經(jīng)是非常優(yōu)惠了，我們甚至是虧本在做，因此無法優(yōu)惠。而對于要貨量比較大的客戶，我們一般建議直接聯(lián)系經(jīng)銷商去拿貨，相對來說要比在我們店鋪買要便宜點。當然，這樣比較麻煩的一點是需要去自提，算下來總的成本未必比在網(wǎng)上買便宜多少。

我告訴她可以多多關(guān)注后面的活動，明年會推出一系列的活動，類似VIP套餐的活動形式可能也會有，但數(shù)量不會多。在宣傳這方面我們做的還不夠，很多淘寶的顧客都不知道我們的微博、微信服務(wù)號和朋友圈、社群等經(jīng)常會有一系列不同形式的活動。

今天在書上又看到了的1000粉絲理論，覺得是很適合我們的白茶的，畢竟在線下已經(jīng)擁有了龐大的客戶群體，在線上這幾年也積累了不少真心喜歡王樹章白茶的鐵粉，只是沒有去做客戶運營這方面的工作。

希望在接下來的2021年，楊掌柜可以在微信上擁有自己的1000個鐵桿粉絲，我們會用這種VIP的形式把鐵粉找出來，用心給大家做好服務(wù)。這部分鐵粉都是喜歡王樹章這個品牌或某個產(chǎn)品的，他們甚至會在網(wǎng)上去搜索“王樹章茶葉不虧嗎？”這類問題。曾經(jīng)就遇到過有粉絲在微信上說你們這個價格也太實惠了吧，不會虧本嗎？

茶王樹章13*5老白茶99#白茶83*4111